ZBO Media recrute un(e) Senior Sales Manager H/F

A propos de ZBO Media

ZBO MEDIA est l’agence Conseil & Media Tech du groupe FIGARO/CCMBENCHMARK, 1er groupe média Français sur le digital.

Nous sommes spécialisés dans le conseil media, l’activation datamarketing et la performance de la publicité pour les marques, retailers et ecommerçants.

Nous agrégeons nos données exclusives avec les données de nos clients pour améliorer les campagnes de notoriété, d’acquisition, de retargeting, de drive2store et de fidélisation en les pilotant sur des indicateurs clés de ROI et de qualité média.

Nous utilisons le comportement de visites de nos 47M de profils français segmentés en catégories socio démo, mot clés de recherche, centre d’intérêts, profil navigationnel, pour personnaliser les messages et gagner en performance média.

Notre plateforme permet de toucher la cible de nos clients sur tous les points de contact du tunnel de conversion et de fidélisation.

ZBO MEDIA est une entreprise technologique, à l’ambiance de start up ou les collaborateurs s’épanouissent dans un cadre idéal et bien situé (St Lazare/Richelieu Drouot).

Ce poste reporte directement au VP Sales

Poste – Basé à Paris centre (75009), 14 Boulevard Haussmann (télétravail accepté)

Présentation du poste

En tant que SENIOR MEDIA SALES MANAGER de l’agence ZBO MEDIA, vous serez directement responsable du développement, négociation et signature des comptes clés, avec un accent sur les clients grands comptes et les relations agences/prescripteurs.

Missions 

  • Prospecter, négocier et conclure des contrats (New biz + existing)
  • Construire des recommandations médias complexes intégrant le digital traditionnel, mais aussi le DOOH, la télévision, l’audio, la création.
  • Signer des deals profitables à partir d’analyse de potentiel pertinente
  • Vendre un parc produit diversifié ainsi que l’étendue des possibilités de nos technologies par rapport aux profils des clients cibles
  • Gagner des négociations contractuelles complexes (suivi, définitions des KPI, attribution, créations et landing pages, renouvellements de contrats, cross sell et upsell)
  • Travailler avec les équipes internes pour assurer un bon alignement par rapport aux exigences des clients.
  • Renseigner avec précision tous les documents commerciaux dont le pipeline commercial.
  • Apporter un feedback régulier à la direction

Nous vous offrons une rémunération incitative et non plafonnée dans un cadre de travail épanouissant au centre de Paris (siège du Figaro), ainsi qu’une participation à l’entreprise.

Profil recherché

  • Candidat(e) avec une expérience solide de développement commercial, une expérience de la publicité digitale, de la structuration d’accord complexe.
  • Profil d’agence conseil, de régie, de plateforme, d’agence média avec un grand réseau de contacts actifs sur le marché publicitaire français sont des must pour le poste.
  • Goût prononcé pour le Branding / E-commerce/ Retail /webmarketing
  • Fibre commerciale/développement client
  • Organisation et anticipation
  • Prise d’initiative et bonne exécution
  • Dynamisme, esprit vif et curieux
  • Réactivité

Ce que nous apportons

  • Une culture de start up sur un marché en forte progression
  • Un management de proximité
  • Des missions riches et variées sur un marché d’avant garde

Pour postuler

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